GTM Engineer

À propos du poste

Les ingénieurs GTM se situent à la croisée des chemins entre les ventes et le logiciel. Alors que les chargés de clientèle entretiennent les relations et concluent les ventes, vous êtes responsable de l'architecture qui rend ces échanges possibles à grande échelle : les workflows automatisés, les pipelines d'enrichissement et les outils qui transforment des signaux froids en prises de contact chaleureuses et bien programmées.

Il s'agit d'un poste technique doté d'une mission commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, serez directement en contact avec les clients et livrerez des solutions qui se traduiront concrètement dans les chiffres du chiffre d'affaires.

Ce que vous ferez

• Concevez des workflows automatisés qui identifient, enrichissent et hiérarchisent les prospects les plus pertinents en vous appuyant sur des données web et des sources de données tierces.
• Reliez entre eux les outils de notre pile GTM — CRM, séquençage, API d'enrichissement — grâce à des intégrations et à des outils sur mesure, afin qu'ils fonctionnent réellement comme un système cohérent.
• Maintenez les données des comptes à jour grâce à des pipelines qui se mettent à jour en fonction de signaux concrets : recrutements, levées de fonds, évolutions de la pile technologique, comportements sur le Web.
• Concevez la couche de personnalisation qui permet à nos chargés de clientèle d'envoyer des messages de prospection qui paraissent ciblés et pertinents — sans qu'ils aient à le faire manuellement.
• Mesurez ce qui fonctionne, itérez sur ce qui ne fonctionne pas, et considérez le système GTM comme un produit avec de vrais utilisateurs et de vrais indicateurs.

Processus de recrutement