GTM Engineer
Realizzerà l'infrastruttura tecnica alla base del nostro processo di vendita: workflow automatizzati, pipeline di dati e integrazioni API che trasformano segnali grezzi in pipeline commerciale su larga scala.
Perché questo ruolo è importante
Il ruolo
I GTM Engineer lavorano all'incrocio tra vendite e software. Mentre gli account executive gestiscono le relazioni e chiudono i contratti, lei è responsabile dell'architettura che rende possibili quelle conversazioni su larga scala: workflow automatizzati, pipeline di arricchimento e strumenti che trasformano segnali freddi in contatti mirati e tempestivi.
È un ruolo tecnico con un mandato commerciale. Lavorerà a stretto contatto con il team di vendita, avrà un rapporto diretto con i clienti e rilascerà soluzioni che si riflettono nei numeri del fatturato.
Di cosa si occuperà
- Creare workflow automatizzati che identificano, arricchiscono e prioritizzano i prospect più adatti usando dati web e fonti di dati di terze parti.
- Collegare gli strumenti del nostro stack GTM (CRM, sequencing, API di arricchimento) tramite integrazioni e strumenti personalizzati, perché funzionino davvero come un sistema.
- Mantenere aggiornati i dati degli account con pipeline basate su segnali reali: assunzioni, finanziamenti, cambi di stack tecnologico, comportamento sul web.
- Sviluppare il livello di personalizzazione che permette ai nostri account executive di inviare messaggi specifici e pertinenti, senza farlo manualmente.
- Misurare cosa funziona, iterare su ciò che non funziona e trattare il sistema GTM come un prodotto con utenti e metriche reali.